01 · Стратегия
Компания растёт, а маркетинг перестал быть управляемым
Определяем сегменты, продуктовые приоритеты, точки роста, каналы и систему показателей.
K R U C H I N I N A C O
marketing strategy · cmo · growth
Елена Кручинина · директор по маркетингу
Маркетинг, который можно связать с выручкой
Я помогаю B2B-компаниям и бизнесу со сложным продуктом выстраивать систему маркетинга: от позиционирования и продукта до лидогенерации, аналитики, CAC и продаж.
Профессиональная специализация
Елена Кручинина — директор по маркетингу и эксперт по системному маркетингу
Моя зона ответственности — собрать маркетинг в управляемую систему и определить, что действительно влияет на стоимость клиента, конверсию и выручку.
Работаю с компаниями, где продукт требует объяснения, цикл сделки длиннее одного касания, а результат зависит от связки маркетинга, продукта, аналитики и продаж.
Когда я полезна бизнесу
Задачи, в которых маркетингу нужна система
02 · Экономика
Лиды есть, но связь рекламы с деньгами компании не видна
Собираем путь клиента и считаем CPL, CAC, конверсии, выручку и окупаемость по каналам.
03 · Масштабирование
Рабочие каналы найдены, но увеличение бюджета не даёт прежнего результата
Ищем ограничение в продукте, оффере, сегменте, воронке, обработке лидов или медиамиксе.
Как устроена работа
От бизнес-задачи до измеримого маркетингового результата
01 Бизнес и экономика Цели, выручка, маржинальность, модель продаж, ограничения и допустимая стоимость привлечения клиента.
02 Рынок и продукт Сегментация, спрос, конкуренты, позиционирование, продуктовая матрица и причины выбора.
03 Воронка Путь клиента, конверсии, точки потерь, квалификация лидов и взаимодействие маркетинга с продажами.
04 Привлечение Поиск, контекстная реклама, контент, классифайды, площадки, партнёрские и другие релевантные каналы.
05 Аналитика и управление План-факт, CPL, CAC, ROMI, качество лидов, гипотезы и перераспределение бюджета на основании данных.
Отраслевой опыт
Особенно сильна там, где продукт сложно продать одним рекламным сообщением
B2B и производство Маркетинг для компаний с длинным циклом сделки, несколькими ЛПР, сложной ценностью продукта и высокой стоимостью ошибки.
IT, 1С, ERP и сложные услуги Упаковка экспертизы, сегментация спроса, позиционирование и построение прогнозируемой системы привлечения клиентов.
Недвижимость Маркетинг загородных проектов: продукт, позиционирование, классифайды, performance-каналы, контент и экономика лидогенерации.
Образовательные продукты Продуктовая матрица, воронки, качество заявок, аналитика и переход от проекта эксперта к управляемой системе маркетинга.
Типовые кейсы
Работа начинается с ограничения бизнеса, а не с выбора рекламного кабинета
Завод ЖБИ
Настройка аналитики и связки маркетинга с продажами, работа с позиционированием и клиентским путём, переход от оценки CPL к стоимости привлечённого клиента.
IT-компания
Структурирование продукта и ценностного предложения, сегментация аудитории и построение маркетинговой стратегии для компании, зависевшей от личных продаж основателя.
Школа арабского языка
Пересборка продуктовой и маркетинговой системы, аналитика источников заявок, работа с качеством лидов и управляемостью воронки.
Коттеджные посёлки и дома
Позиционирование продукта, экономика лидогенерации, работа с классифайдами, поисковым спросом, рекламой и конверсией по этапам продаж.
FAQ
Что обычно спрашивают перед началом работы
Чем директор по маркетингу отличается от агентства?
Директор по маркетингу отвечает за архитектуру всей системы: цели, продукт, позиционирование, каналы, аналитику, команду и экономику. Подрядчики и агентства могут быть частью этой системы и выполнять отдельные функции.
Можно ли работать с Еленой Кручининой как с директором по маркетингу на аутсорсе?
Да. Формат подходит компаниям, которым нужна стратегическая и управленческая маркетинговая функция без найма штатного CMO на полный рабочий день.
С какими компаниями работает Елена Кручинина?
Основная специализация — B2B и бизнес со сложным продуктом. Есть опыт в IT и 1С, производстве, загородной недвижимости, образовательных продуктах и сервисных компаниях.
Что входит в системный маркетинг?
Анализ рынка и продукта, сегментация, позиционирование, маркетинговая стратегия, воронка, лидогенерация, аналитика, экономика привлечения, гипотезы и управление реализацией.
Какие показатели используются для оценки маркетинга?
Набор показателей зависит от бизнес-модели. Обычно анализируются стоимость лида, стоимость привлечённого клиента, конверсии между этапами, качество лидов, выручка, окупаемость каналов и вклад маркетинга в продажи.
Елена Кручинина · маркетинг-директор
Если маркетинг должен стать управляемой частью бизнеса — обсудим задачу
На первой встрече можно разобрать текущую ситуацию, ограничения и определить, где находится наиболее вероятная точка роста.
